Dla ciebie to może być dobra wiadomość.
Odpowiedzi przychodzą wolniej. Procesy trwają dłużej. Ofert jest mniej.
Newsweek napisał o tym, co widzę od miesięcy: rynek kandydata zmienia się w rynek pracodawcy.
Ale jeśli jesteś managerem 40-50+ to może być twoja szansa, nie zagrożenie.
Dlaczego?
Dla Pokolenia X nadchodzi podwójne wyzwanie
1. Twoje metody są z 2010, rynek działa regułami 2025/26
Ostatni raz szukałeś pracy 10-15 lat temu. Wtedy działało:
CV przez email - dostawałeś odpowiedzi
Aplikowanie do ogłoszeń - skuteczny kanał
Networking - telefon do znajomego
Dzisiaj:
75% CV nie przechodzi przez ATS (system, nie człowiek decyduje)
70% ofert nie trafia do ogłoszeń (rynek ukryty)
Networking - strategia targetowania decydentów (LinkedIn, email, konferencje, wysoka ekspozycja medialna)
Używasz narzędzi z 2010. Rynek działa regułami 2025/26.
2. Wiek dyskryminuje, ale niewidoczność eliminuje
Ageism istnieje. Pracodawcy boją się „overqualified" i kosztów, ale prawdziwy problem to niewidoczność.
W kryzysie firmy NIE publikują ofert. Pytają swojej sieci: „Kogo znasz na stanowisko X?"
Jeśli cię nie widzą - nie istniejesz. Bez względu na kompetencje.
To może być szansa dla Ciebie
Brzmi paradoksalnie?
Kryzys zmienia liderów
Ben Horowitz w "The Hard Thing About Hard Things":
Lider czasu pokoju - optymalizuje, buduje kulturę, działa w stabilnym środowisku
Lider czasu wojny – podejmuje szybkie decyzje w niepewności, zarządza kryzysem, odważnie priorytetyzuje.
Nie każdy potrafi przejść z jednego trybu w drugi.
Gdy rynek się zmienia - zmieniają się liderzy. Firmy, które przez 5 lat działały w trybie wzrostu teraz przechodzą w tryb przetrwania.
Jeśli ty:
Zarządzałeś restrukturyzacją
Prowadziłeś firmę przez kryzys 2008-2009
Redukowałeś koszty bez utraty kluczowych ludzi
Twoje doświadczenie może być na wagę złota. Nie w czasie prosperity. W czasach kryzysu redukuje się stanowiska skalowalne z 30 handlowców pozostaje zgodnie z zasadą Pareto tylko 6. Z 50 osób w produkcji pozostaje np. jedynie 35 ze względu na mniejszy portfel zamówień i wdrożoną automatyzację.
Stanowiska strategiczne pozostają CFO, HR Director, Head of Operations, Główny Księgowy itp.
Firma może funkcjonować z mniejszym zespołem sprzedaży. Nie może funkcjonować jednak bez szefa sprzedaży lub CFO, który ratuje płynność. Bez względu na kryzys czy wysoką koniunkturę rynkową strategiczne pozycje pozostają. Zmienia się tylko profil kompetencyjny poszukiwanych osób.
Kryzys nie eliminuje wyższej kadry. Zmienia ją.
Jeśli jesteś managerem strategicznym - twoje stanowisko jest raczej stabilne.
Jeśli masz doświadczenie w kryzysach - jesteś teraz bardziej wartościowy niż kiedykolwiek.
Ale musisz być widoczny. Bo jeśli cię nie widzą, zatrudnią kogoś innego.
Co robić?
Trzy konkretne kroki:
1. Pozycjonuj się jako "lider czasu wojny"
Nie mów: „Jestem doświadczonym managerem."
Mów: „Rozwiązuję konkretne problemy kryzysu."
Przykład:
❌ Stare:
„Head of Operations z 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami 50+ osób."
✅ Nowe:
„Zredukowałem koszty operacyjne o 35% (z 5M do 3.2M PLN) jednocześnie skracając czas realizacji zamówień o 40%. Specjalizuję się w restrukturyzacji operacji w firmach 100-500 osób."
Działaj na rynku ukrytym:
70% ofert nie trafia do ogłoszeń. Nie aplikuj - znajdź decydentów bezpośrednio.
Przykład email:
„Dzień dobry,
Widzę że firma X przechodzi przez fazę optymalizacji kosztów.
Przez ostatnie 3 lata prowadziłem podobne projekty: • Redukcja kosztów o 35% bez utraty efektywności • Restrukturyzacja zespołów z 80 do 50 osób (retencja kluczowych 95%) • Skrócenie cyklu realizacji z 21 do 12 dni
Czy byłby Pan otwarty na rozmowę?"
To oferowanie wartości. Nie spam.
2. Optymalizuj CV pod ATS
75% CV nie przechodzi przez ATS (Applicant Tracking System) system, który skanuje CV zanim człowiek je zobaczy.
Co zrobić:
Użyj narzędzi: Test CV - wklej ogłoszenie + CV, sprawdź słowa kluczowe
Format: prosty, chronologiczny, w PDF
Słowa kluczowe: przepisz z ogłoszenia (jeśli ogłoszenie mówi „Agile", nie pisz „Scrum")
To nie oszustwo. To mówienie językiem systemu.
3. Buduj widoczność
W kryzysie firmy pytają swoich sieci: „Kogo znasz na stanowisko X?"
Jeśli cię nie widzą - nie istniejesz.
Co zrobić:
LinkedIn: 500+ kontaktów (headhunterzy, decydenci), aktualny profil Networking: 2-3 spotkania branżowe miesięcznie (nie „szukam pracy", ale „jestem otwarty na możliwości")
Treść (opcjonalnie): Publikuj na LinkedIn - case studies, problemy które rozwiązujesz, obserwacje
Podsumowanie
1. Rynek się zmienia - z kandydata na pracodawcę. To cykl.
2. Dla Pokolenia X podwójnie - rynek + metody z 2010 vs zasady 2025/26.
3. To może być szansa - kryzys zmienia liderów. Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu kryzysami, jesteś bardziej wartościowy. Stanowiska strategiczne pozostają.
4. Działaj - pozycjonuj się jako lider czasu wojny, optymalizuj CV pod ATS, buduj widoczność.
Co dalej?
Jeśli to czytasz i myślisz: „Dobra, rozumiem. Ale jak to konkretnie zrobić?"
Mam dla ciebie 4 opcje:
Opcja 1: Zrób to sam
Użyj kroków które opisałem. To nie jest teoria — to konkretne działania. Ale wymaga czasu, nauki, testowania.
Opcja 2: Zapoznaj się z książką „Skuteczne poszukiwanie pracy na rynku, który się zmienił” https://punktx.pl/produkty/ksiazka-skuteczne-poszukiwanie-pracy
Opcja 3 Weź udział s sesji Q&A 16/12/25 o godzinie 18;00-20;00 Link do spotkania https://meet.google.com/cqj-erom-fzu
Opcja 3: Porozmawiajmy
PS: Ben Horowitz miał rację: w kryzysie zmieniają się liderzy. Jeśli jesteś liderem czasu wojny, to może być twoje nowe otwarcie.
